31 Март 2016 "Ассоциация развития игорной зоны Азов-Сити"

"Кризис не влияет на игорный бизнес".

Первое казино в алтайской игорной зоне работает около полутора лет. И, по словам руководства, успешно — кризис на любителей азартных игр не влияет. Не смущает их и то, что Altai Palace по-прежнему остается единственным строением среди горных сопок на пустынной местности "Сибирской монеты". Поэтому владелец казино уже намерен к 2017 году построить второй корпус с игровыми автоматами: через год имеющейся площади может быть уже недостаточно. Управляющий комплекса Евгений Косых рассказал altapress.ru о нюансах работы алтайского казино.

– Евгений Егорович, как влияет на вашу отрасль кризис? Есть ли у Altai Palace в связи с ним спад по каким-то показателям?

– Гости как ходили, так и будут ходить. Я помню это еще по кризису 2008 года: посетителей не становилось меньше. Так же и сейчас. Наша база уникальных гостей к концу 2015 года составляла 6,8 тыс, сегодня их уже более 8 тыс. В этом году по плану количество посещений вырастет до 50 тыс. (с января этого года их уже примерно 7,9 тыс.). В прошлом году у нас было более 35 тыс. посещений.

Кризис не влияет на игорный бизнес. Также отмечу, что в нем нет даже сезонности. Единственный провальный месяц – февраль.

– Алтайское казино долгое время не могли построить и сдать в эксплуатацию из-за сложной горной местности. Что теперь заставляет переносить сроки полного открытия комплекса?

– Тут все зависит от направления инвестиций. Поначалу планировалось, что все деньги сразу пойдут на стройку. Потом появилась необходимость закупить передовое новое оборудование. Дальше возникали другие актуальные нужды – строительство вертолетной площадки и т. д. Нет смысла закапывать деньги во что-то, что не используется в данный момент. Поэтому работаем постепенно.

– Какой объем инвестиций сегодня вложен в Altai Palace?

– 1,1 миллиарда рублей.

– Это больше, чем планировалось?

– Да, изначально планировалось 800 млн рублей. Также по расчетам объект должен был окупить себя за 10 лет. Но, судя по интенсивности развития, теперь мы рассчитываем, что это случится через 6–7 лет.

– Судя по виду из окна, компания "Алти" сегодня единственный инвестор "Сибирской монеты", который ведет строительство. Это так?

– Да. Планы были у компании "Роял тайм групп" и других фирм, но пока это только планы.

– Почему?

– В "Сибирской монете" до сих пор нет ни электричества, ни газа, ни дороги. Думаю, пока не появится инфраструктура, в этой игорной зоне больше никто ничего строить не будет. К 1 июня 2015 года сюда обещали протянуть ЛЭП от "Бирюзовой Катуни" — об этом везде говорили. В итоге до "Бирюзовой Катуни" ветку дотянули, а про нас забыли. Наша компания пользуется своим электричеством, которое протянули от соседнего комплекса "Каимское" в нашей же собственности. Котельная у нас тоже своя. В плане сторонней помощи надеемся теперь только на то, что в этом году нам достроят 8 км дороги (положат асфальт). Краевая администрация вроде нам это пообещала. Если это произойдет, количество посещений у нас сразу вырастет на 30%.

– Когда планируете открыть ресторан и весь номерной фонд в гостинице и как справляетесь без них?

– Ресторан откроется 1 июня, но фактически он уже работает. Появится отдельное помещение для него на 120 посадочных мест. В данный момент кухня у нас функционирует, гости делают заказы по ресторанному меню и едят в мягких зонах в игровом зале. Кухня в ресторане европейская и сибирская. Что касается размещения, то пока гости в основном остаются на ночь в комплексе "Каимское". В самом казино сейчас работает шесть номеров. К 1 июня откроются еще 24: один люкс, два полулюкса, остальные категории "стандарт". В перспективе в казино будет работать 80 номеров, когда полностью запустим третий этаж.

От Алтая до Китая

– По вашей оценке, какое место по уровню занимает алтайское казино среди тех, которые работают в России?

– В игорной зоне "Азов-Сити" Краснодарского края работает три казино. В пригороде Владивостока работает казино в игорной зоне "Приморье". Пока Altai Palace по уровню скорее на последнем месте. Но моя практика дает основание полагать, что здесь развитие будет гораздо интереснее, чем, например, в Краснодарском крае. В первый год работы в 2010 году база уникальных гостей там составляла всего 3,5 тыс. То есть мы уже развиваемся активнее. Плюс у нас в 25 км есть аэропорт, а казино Краснодарского края расположены в 300 км от аэропорта (это важный фактор в нашем деле). Также у нас в округе курортная зона, а в Краснодарском крае – степь. Первый год работы нашего комплекса был прибыльным – хотя обычно он в этом бизнесе всегда убыточен. Это тоже показатель.

– Назовите регионы, откуда приезжают ваши клиенты, в порядке убывания потока.

– Алтайский край, Республика Алтай. Потом Новосибирск, затем Кемерово и Красноярский край. Из Иркутска уже маловато, он далеко.

– У вашего руководства были большие планы на туристов из Китая. Они воплотились?

– Да, раз в две недели к нам приезжают по 15–20 гостей из северной части этой страны. Их доставку организуют туристические компании Китая. В этой стране, как известно, игорная деятельность под запретом. Поэтому для них ближайшее место, где можно поиграть, – российская игорная зона "Приморье". В основном там сейчас китайцы и играют – их туда завозят пароходами и самолетами. Поэтому та зона развивается интенсивнее, чем все остальные. А рядом с Алтаем находится небольшой кусочек северного Китая. Его жителям удобнее летать к нам. Казино Altai Palace в игорной зоне "Сибирская монета".

– Как вы привлекаете гостей?

– Мы сотрудничаем более чем с 10 турфирмами в Кемерово, Новосибирске, Томске, Иркутске и других сибирских городах. Они выходят на нас сами, у меня сейчас нет времени заниматься их поиском самостоятельно. К нам возят в основном людей, у которых цель поездки – игра в казино. Но иногда наш объект включают в тур по Алтаю как экскурсионный. Например, так к нам привозит туристов сеть турагентств "Меридиан" в Красноярске, у которых 26 точек по всей России. При этом мы сотрудничаем не только с турагентствами, но и с частными лицами и индивидуальными предпринимателями. Турагентство или другие партнеры нам необходимы, потому что мало кто знает о нас и тем более о том, как к нам добраться. Из-за законодательства мы почти никак не можем себя рекламировать.

– Часто ли приезжают просто любопытствующие, не игроки?

– В летний период их 25–30 человек в сутки. Они заходят просто на экскурсию – посмотреть, пофотографировать. Мы никому не отказываем. У нас нельзя только снимать лица персонала и гостей, а так – пожалуйста.

– А что стало с системой входа "только при покупке фишек на 10 тыс. рублей", которая была введена на этапе запуска? Вы не собираетесь ее вернуть?

– Как только я стал генеральным менеджером, я отменил эту систему. Многих она отпугивала: на расстоянии трудно объяснить человеку, что 10 тыс. рублей – это не плата за вход, а сумма, на которую надо обязательно купить фишки. Сегодня вход к нам свободен. Вообще вход в любое казино, кроме элитных, должен быть свободным.

Кто в баню, кто в казино

– Откуда к вам могло бы приезжать больше гостей? В каких регионах вы видите перспективы в этом отношении?

– Сейчас аэропорт Горно-Алтайска с помощью республиканских властей разрабатывает маршруты, чтобы развивать курортную зону. Это Санкт-Петербург, Краснодар, Иркутск и еще несколько городов. Все эти направления могут в перспективе дать нам новых посетителей. Пока там запустили прямые вылеты в Тюмень, и у нас появились посетители из этого города.

– У руководства вашего казино были мысли по организации своих чартерных рейсов в комплекс. Расскажите, как вы организуете доставку тех гостей, которые не приезжают на личном транспорте?

– С 1 мая по выходным дням мы запустим автобусы из Новосибирска и Барнаула: отправление организуем по пятницам и субботам. Мы и сегодня заказываем такой трансфер в Новосибирске, но только по мере набора группы. Что касается авиарейсов, то их пока не имеет смысла ставить. Для средних гостей это будут неоправданные траты, а для вип-посетителей у нас работает вертолетная площадка. Когда поступает запрос, мы заказываем вертолет у компании-партнера. Перелет из Новосибирска сюда и обратно оплачиваем мы, а он стоит 400 тыс. рублей. Таких заказов с прошлого лета у нас было около шести. То есть гостю нужны средства только на игру в казино (за трансфер на автобусе тоже платим мы, а не посетители). В зависимости от статуса гостя и его уровня игры мы можем также позволить себе заказать и доставку самолетом. Но таких заказов пока не поступало.

– В основном играют обеспеченные люди?

– У нас обычно играют те, чей достаток не менее 50 тыс. рублей в месяц. Есть и те, у кого он меньше, но они и проигрывают меньше. Есть и такие, которые проигрывают последнее. Но мы таких быстро вычисляем и к нам не пускаем. Потому что мы не хотим связывать со своим именем социальные и семейные проблемы.

– Разве не каждый ваш гость – игроман и имеет ту или иную долю зависимости?

– Нет. Зависимость менее чем у 10%. В основном это просто люди, которые могут себе позволить такой вид досуга. Кто-то любит в свободное время сходить в баню, кто-то в казино. Если у человека доход 50 тыс. в месяц, то 10 тыс. он теоретически может потратить на игру.

– Какой крупнейший выигрыш получили у вас в прошлом году?

– 1,8 млн рублей. Кстати, есть одна любопытная история про выигрыш. Один человек у нас проиграл 599 тыс. рублей, а на последнюю тысячу отыграл всю эту сумму, а потом еще выиграл дополнительно 450 тыс.

– А каков был крупнейший проигрыш в Altai Palace?

– Эта информация не подлежит разглашению.  

О чем еще рассказал собеседник

О налогах и нелегалах

– Мы платим в среднем по 30 млн рублей налогов в год. Если инициативу Минфина воплотят и налоги для игорного бизнеса повысят в 10 раз, он, конечно, прекратит свое существование. Но, думаю, это предложение не реализуют. Вообще государству бы стоило бороться скорее с нелегальным игорным бизнесом. Только в Новосибирске работает пять казино и более 60 заведений с игровыми автоматами. В Барнауле – около 30 таких. Если наши лицензированные автоматы стоят 10 тыс. евро каждый, у нелегалов они стоят по 7 тыс. рублей. В лицензированном можно проиграть не более 10% суммы, положенной в автомат на определенное количество игр, а в нелегальном проигрыш программируют любой. И выигрыш могут не отдать. В сутки такое "казино" может зарабатывать до 1 млн рублей.

О рекламных лазейках

– Запрет в рекламном законодательстве для игорного бизнеса действует на слово "казино", "игра", а также на некоторые символы азартных игр. При этом речь только о видеорекламе. Мы даем рекламу на электронных экранах в больших городах. Крутим два ролика: дневной и ночной. В дневном рекламируем ресторан и гостиницу, в ночном – казино. С 22.00 до 7.00 рекламировать казино на телевидении можно. На билбордах продвигаться разрешено круглосуточно, запрет на наружную рекламу не распространяется. Также сотрудничаем с аэропортами, выкладываем там свою печатную продукцию. И еще у нас есть четыре дополнительных офиса в Кемерово, Новосибирске, Барнауле и Бийске, которые занимаются продвижением комплекса.

Что мы знаем о нашем собеседнике

Евгений Егорович Косых родился в Липецке 10 августа 1980 года. Окончил Липецкий государственный университет по специальности "психология". В игорный бизнес пришел в 1999 году студентом на подработку. Работа понравилась возможностью быстрого карьерного роста. Евгений Косых прошел все ступеньки профессии – от крупье до генерального менеджера. Работал в Липецке, Воронеже, Тамбове, Краснодарском крае, Казани, Уфе и Санкт-Петербурге. В том числе – заместителем гендиректора холдинга "Роял тайм групп", которая занимается развитием казино в Краснодарском крае. В Altai Palace приехал на позицию менеджера по приглашению Романа Сподырева, который управлял казино на начальном этапе. После того как Сподырев уехал, Косых занял позицию генерального менеджера.

Источник